売上　＝　訪問数　×　問合せ率

ネットからの売上は上の公式で発生すると昨日お伝えしました。

※昨日の記事「「ホームページで集客できないけど効果ある？」という質問に回答します」

「ホームページで集客できない」と悩む前に
まずは貴店の「ホームページの現状」をしっかり知っておきましょう。

これはホットペッパーやぐるなび、食べログなどの
グルメサイトで集客を伸ばしたい場合も同様です。

現在のアクセス状況と問合せ率を知り
どこに問題があるのかを調べて適切に手を打たねば
求めている結果は出てきません。

ホームページのアクセス状況、問合せ率を
知らずに「ホームページで集客できないんですよ」と悩んでいる状態は

「ダイエットするぞ！」

と言っているのに

現在の体重も知らなければ
何kg痩せるかも決めずに

「痩せない」

と言っているようなものですね。

冷静に考えたら滑稽ですよね。

ダイエットするぞと決めたら

自分の体重を測り（現在地を知る）

いつまでに何kg痩せるか決める（目標を決める）

どうやって痩せるか決める（戦術を決める）

有酸素運動・筋トレ・食事制限をする（実践する）

途中経過を確認する（チェックする）

もっとランニングの距離を伸ばす、筋トレを増やす、プロテインを摂る、炭水化物を1食は食べないなど（微調整する）

こんな事をしますよね？

集客できないからアクセス数が足りてないんだ！

「アクセス数を増やすために広告を使うぞ−！」

というのは少々短絡的です。

「ダイエットするためにダイエットサプリ飲むぞー！」

それだけでは痩せないのはわかりますよね？

また、

「ダイエットするためにランニングするぞー！」

と何も考えずに、ランニングをするとすごく非効率なんですよね。

1kg痩せるのに約7000kcal消費しなければいけないのですが

7000kcalをランニングだけで
消費するには120kmほど走らねばいけません。

フルマラソン3回分ですよ？

大体1時間走って
ご飯茶碗1杯分のカロリーですから
おかわりしてしまったら
走った分はオジャンです。

それよりもまず筋肉をしっかり付けて
基礎代謝を上げることで普通に生活しているだけで
消費カロリーを上げることを目指したほうがいいわけです。

このように目的に対して
正しいアプローチをしていかねばなりません。

ホームページの運用も同様です。

まずは問合せをしっかりしてもらえるページを作って
そこへ訪問者をどう増やすか？

と考えねばなりません。

効果がない→アクセスが足りない→広告だ！

では、穴の空いたザルに水を注ぎ続けているようなものです。

前置きがかなり長くなりましたが

しっかりとアクセスを解析するのに
一番いいのは

「Googleアナリティクス」です。

Googleが無料で提供しているツールなので
ぜひ導入してくださいね。